Как построить B2B продажи в компании. Полный курс

Поделиться
99000 ₽

Описание

Выстраивание процесса продаж сложных продуктов на локальном и международном рынке.

Для кого эта программа:

  • Для владельцев бизнеса, 
  • Руководителей отделов продаж,
  • Руководителей по развитию бизнеса.

Какие задачи позволяет решить программа

  1. Выстроить контролируемый и масштабируемый процесс b2b продаж в компании.
  2. Узнать, как выходить на международный рынок со своими продуктами и решениями, какие первые шаги сделать.
  3. Как упаковать продукты, чтобы они стали продаваться.
  4. Как сделать продающие презентации, скрипты и сценарии звонков.
  5. Как проводить продающее демо продукта или решения.
  6. Как уменьшить отток и увеличить среднюю продолжительность жизни клиента при подписной модели продаж.
  7. Получить шаблоны, чеклисты и примеры документов для организации b2b продаж.
  8. Узнать ответы на свои вопросы по продажам b2b - для этого есть записи тренингов с разбором огромного количества вопросов от участников.
  9. Оценить квалификацию в продажах сотрудников и соискателей, чтобы вам не вешали лапшу на уши.

Что внутри:

  1. Записи лекций
  2. Записи тренингов
  3. Презентации с записей
  4. Шаблоны документов, скриптов, презентаций для клиентов и т.д.
  5. Примеры

Эти материалы позволяют самостоятельно изучить и применить на практике полученные знания.

Продолжительность записей - около 17 часов.

Вся программа сделана из взаимосвязанных блоков, которые позволяют выстроить процесс b2b продаж. Это не набор отдельных кусков, а целостная система от первого контакта с клиентом до закрытия и сопровождения сделки. В отличие от устаревших шаблонов, которые можно найти в интернете, эта программа позволяет понять, как строить продажи и создавать и обновлять свои работающие процессы, скрипты и документы.

Программа основана на методологиях продаж международных компаний Salesforce, Oracle и других. Они являются стандартами в продажах сложных продуктов и решений во всем мире. В программе рассказано про реальное практическое применение этих методологий в разных компаниях в РФ и за рубежом с примерами.

Записи тренингов в этой программе содержат разбор типовых вопросов от владельцев и руководителей компаний при выстраивании b2b продаж в компании. 

Это позволяет не только получить теоретические знания из лекций, но также понять, как лучше внедрять их в практику.

В результате прохождения программы вы узнаете как выстроить управляемый процесс b2b продаж на рынке РФ, как начать продавать на международном рынке, не потеряв при этом много времени и денег. Получите ответы на большинство своих вопросов относительно b2b продаж сложных продуктов, услуг и решений.

Кто проводит 
Павел Рысков, CEO и со-основатель международной ИТ компании, которая продаёт продукты по всему миру. Павел работал с сотнями компаний как консультант по продажам, вел тренинги b2b продаж во ФРИИ, Яндексе, Московском акселераторе, Сбербанке и других.
Входит в совет директоров нескольких компаний с российскими корнями, продающие свои продукты на международном рынке.
Является экспертом по продажам в акселераторе Alchemist / San Francisco и судьей международной программы Techstars Startup Weekend.

Авторы курса

  • ПР

    Рысков Павел

Содержание курса

    • 1. Основы b2b продаж сложных продуктов, решений и услуг. Как настроить в компании процесс продаж
    • 1. Первый шаг в B2B продажах сложных продуктов, решений и услуг. Исследование клиента, продажа через интервью 1
      2. Первый шаг в B2B продажах сложных продуктов, решений и услуг. Исследование клиента, продажа через интервью 2.
      3. Задание к Части 2.Первый шаг в B2B продажах сложных продуктов, решений и услуг. Исследование клиента, продажа через интервью 1
    • 1. Как сделать продающее ценностное предложение для B2B продаж сложных продуктов, решений и услуг. UVP/USP
      2. Задание к Части 3. Как сделать продающее ценностное предложение для B2B продаж сложных продуктов, решений и услуг. UVP/USP
    • 1. Типовые запросы про старт продаж как на локальном рынке, так и при выходе на международный рынок. Какие запросы "неправильные" и как их переформулировать
      2. Вводная часть - о чём тренинг.
      3. С чего начать при организации продаж
      4. Ideal customer profile. Начало любых продаж
      5. Разбор кейсов участников тренинга - определяем ICP
      6. Главный элемент продаж - ценность для клиента.
      7. Как правильно формулировать потребность клиента для сценариев продаж.
      8. Value Proposition / UVP / ценностное предложение - ключевой инструмент для построения сценариев и процесса продаж
      9. Value Proposition / UVP. Часть 2
      10. Value Proposition / UVP. Часть 3
      11. Где искать клиентов за рубежом
      12. Prospecting. Как правильно делать первый контакт с клиентом.
      13. Sales scripts. Скрипты продаж, подготовка ДО написания скрипта, или на чем все проваливаются.
      14. Sales scripts. Структура скрипта продаж
      15. Pipeline. Как вести CRM с клиентами.
      16. Важные моменты при организации продаж в США.
      17. Задание к Части 4. Тренинг. Как начать b2b продажи на международном рынке. Отработка создания Ценностного предложения, скриптов и пайплайна
    • 1. Вводная часть. Разбор ценностного предложения
      2. Где брать контакты b2b
      3. Сценарии общения с клиентом
      4. Продажа простых продуктов через ПКЧ сценарии
      5. Выстраивание сценария разговора. цели разговора. вопросы, кейсы участников
      6. Структура скрипта
      7. Что конкретно предлагаем клиенту
      8. Техника вопросов, как говорить с клиентом
      9. Задание к Части 5. Тренинг. B2B продажи. Как успешно провести первый контакт с клиентом при продаже сложных продуктов, решений и услуг. Продающие скрипты и сценарии продаж
    • 1. Мастер-класс. Продающее демо продукта в b2b. Как закрывать сделку с помощью демонстрации. Правильная структура демо
    • 1. Как успешно закрывать сложные сделки b2b. Правильный пайплайн. Как выстроить систему продаж.
      2. Задание к Части 7. Как успешно закрывать сложные сделки b2b. Правильный пайплайн. Как выстроить систему продаж.
    • 1. Создание оффера для клиента. Линейка продуктов и ценообразование
      2. Задание к Части 8. Создание оффера для клиента. Линейка продуктов и ценообразование