Выстраивание процесса продаж сложных продуктов на локальном и международном рынке.
Для кого эта программа:
Какие задачи позволяет решить программа
Что внутри:
Эти материалы позволяют самостоятельно изучить и применить на практике полученные знания.
Продолжительность записей - около 17 часов.
Вся программа сделана из взаимосвязанных блоков, которые позволяют выстроить процесс b2b продаж. Это не набор отдельных кусков, а целостная система от первого контакта с клиентом до закрытия и сопровождения сделки. В отличие от устаревших шаблонов, которые можно найти в интернете, эта программа позволяет понять, как строить продажи и создавать и обновлять свои работающие процессы, скрипты и документы.
Программа основана на методологиях продаж международных компаний Salesforce, Oracle и других. Они являются стандартами в продажах сложных продуктов и решений во всем мире. В программе рассказано про реальное практическое применение этих методологий в разных компаниях в РФ и за рубежом с примерами.
Записи тренингов в этой программе содержат разбор типовых вопросов от владельцев и руководителей компаний при выстраивании b2b продаж в компании.
Это позволяет не только получить теоретические знания из лекций, но также понять, как лучше внедрять их в практику.
В результате прохождения программы вы узнаете как выстроить управляемый процесс b2b продаж на рынке РФ, как начать продавать на международном рынке, не потеряв при этом много времени и денег. Получите ответы на большинство своих вопросов относительно b2b продаж сложных продуктов, услуг и решений.
Кто проводит
Павел Рысков, CEO и со-основатель международной ИТ компании, которая продаёт продукты по всему миру. Павел работал с сотнями компаний как консультант по продажам, вел тренинги b2b продаж во ФРИИ, Яндексе, Московском акселераторе, Сбербанке и других.
Входит в совет директоров нескольких компаний с российскими корнями, продающие свои продукты на международном рынке.
Является экспертом по продажам в акселераторе Alchemist / San Francisco и судьей международной программы Techstars Startup Weekend.